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佛山卫浴 “战国时代”来临

日期:2010-08-11 14:02:44| 阅读:

“这是一个最好的时代,这也是一个最坏的时代”,一百多年前,英国文学家狄更斯在其《双城记》中曾借文感叹他所面对的时代。


其实一百多年后的佛山卫浴行业也在面对这样的景况,只是不同身份的人这时候往往就看到了不同的景象。所谓的好,大多是局外人、消费者的结论,他们看到的卫浴行业是一片大好,产量大、销量大、工厂多、品牌多、市场供应充足,整个行业看上去一派兴旺繁荣;所谓的坏,这是业内人士的切身感受,在这个所谓的繁荣兴旺的表象下却是危机四伏、险象环生的另一个天地。 

佛山卫浴行业发展到今天,已经到了必须脱胎换骨的时代,危机中充满机遇,过得去的就会赢得一片新天地,但同时也将注定会有一批企业在这一轮淘汰赛中落得出局。 15年前的顺德家电是今天佛山卫浴的样板 


卫浴行业目前这个阶段,可以从家电行业找到参照。上世纪90年代,既是中国家电行业群雄并起、诸侯纷争“战国时代”,也是一个生机盎然的时代。那时候企业不论大小、不论强弱、不论产品好坏都能在江湖上混口饭吃。


当然,这样的好日子不可能会长久,随着企业原始积累的逐步完成,你死我活的市场竞争开始显现、加剧。在这样一个既是市场自我调节也是行业主动过滤的过程中,企业的财务实力、技术实力、研发实力、生产实力、管理实力、营销实力等等都被严格甚至是残酷地检验着,一门功课亮红灯都有被踢出局的可能。


还不止这些,以老板的战略眼光、思想境界为基础的企业文化体系作为企业的软实力也在这场生死存亡的竞争中发挥了巨大的作用。这场竞争的结果自然是使中国家电行变得更大、更强了,但过程是十分惨烈的。


以顺德为例,在大约为期15年“战国时代”,据说有70%的家电企业从市场上消失。存留下来的这些企业,极少的几家成长为巨大的寡头(确有一定的垄断优势)企业,如美的、万和、格兰仕等,剩下的企业分别在二、三线城市保住了自己的位置,或者成为贴牌工厂,或者成为小份额的特色领域的主导品牌。 


目前,卫浴行业也正处于“战国时代”,最终的结局应该和15年前顺德家电行业十分相似。倒下一大批多门功课不及格的企业,成就几个寡头,再容纳一批二、三线品牌以及若干有特色的企业,然后开始行业的新征程。 原创艺术可能是活下来的最大本钱

 

不过,卫浴行业和家电行业还是有着较大的不同,其中最显著的是家电行业趋向标准化、同质化、技术化,产品个性不明显,艺术元素应用范围很受局限;卫浴行业却自由多了,产品的个性化、艺术化、差异化十分突出,而且在这方面有着巨大的发展空间。我们也欣喜地看到,现在一些卫浴企业越来越重视开发艺术化、个性化的卫浴产品,这无疑将会使这些企业在未来这几年生死攸关的战争中获得更多的胜算和本钱,但同时我们也要清楚地看到:卫浴行业在自主研发、原创设计领域还很初级,亟待提高。尤其在如下几个方面,暴露的问题有: 


名字洋化。这个就不具体举例子了,大家只要打开卫浴媒体看一看,铺天盖地的名字几乎全是洋名。好听吗?有意思吗?你当中国的消费者真的会把你的产品当成是洋货吗?这种手法20年前还是很有效的,现在还这么干,疑似越来越有些现眼啊!这反映出我们行业跟风、浮躁、缺乏原创精神的通病。过去的100多年,绝大部分中国人都认为外国的月亮比中国的圆。现在,随着综合国力的提高,中国的民族自信心增强了,中国人对自己的优秀传统文化的认同也增强了。这时候你不觉得起那些根本没有意蕴没有内涵的洋名字很落伍吗?看看美的、万和、康宝、万家乐的名字! 


产品西化。的确,卫浴产品中属于中国本土的东方元素很少,几乎都是舶来品。外来的没关系,我们不是擅长引进、消化、吸收吗,把这些西洋人东西和我们的东方文化结合起来呀!可是,真正这么干的人却很少,仔细看看现在的卫浴产品,西化相当严重,中国文化东方元素很少被体现。 


缺乏原创。与产品西化相对应,我们的卫浴产品有灵魂的原创作品极少,所谓的原创几乎都是简单的改造模仿,照葫芦画瓢。大家是你抄我,我抄你,老张抄老李,所以到了市场上一看,谁家的东西都差不多,到最后只能拼拼价格了。 

艺术化程度很低。业内很多人士高呼:卫浴产品要艺术化。艺术化是卫浴产品的市场出路。口号很响,想法很好,但目前的执行效果却不尽人意。虽然已经有多家企业被称为或自称为艺术卫浴企业(品牌),但真正有艺术“分量”的产品却不多。艺术卫浴产品并非是在产品上题个字画幅画那样肤浅,不但要从造型、色彩、结构、功能、材质等多方面下功夫,还要追求产品的艺术气场,使其具有与环境和谐搭配并产生艺术效果的品质。 


卫浴行业是有核心技术的,主要表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术,难以引领行业发展潮流,也很难掌握行业话语权。到目前为止我国还没有出现一家企业“从流体动力学”方面进行严肃的科学分析,而只是凭着一些经验丰富的“大师傅”以葫芦画瓢。没有一家企业能拿出来S弯管长度、高度、进出水口之间的比例、尺寸不同所带来的的力学分析数据。因此,技术是制约中国卫浴品牌发展的根本原因,而卫浴行业的核心技术主要指马桶冲水技术,其次是釉面防污问题。国外的几家品牌因具备核心技术,所以能够先后掌控中国市场的话语权。 


有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳 

著名投资大师沃伦•巴菲特有句名言,“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。”对于卫浴行业而言已经涨了20多年的潮水快要退了,我们是不是要做准备?其实巴菲特有句名言与中国的寓言故事《滥竽充数》如出一辙,不妨以这个故事来结束本文。 


古时候,齐国的国君齐宣王爱好音乐,尤其喜欢听吹竽,手下有300个善于吹竽的乐师。齐宣王喜欢热闹,爱摆排场,总想在人前显示做国君的威严,所以每次听吹竽的时候,总是叫这300个人在一起合奏给他听。 


有个南郭先生听说了齐宣王的这个癖好,觉得有机可乘,是个赚钱的好机会,就跑到齐宣王那里去,吹嘘自己说:“大王啊,我是个有名的乐师,听过我吹竽的人没有不被感动的,就是鸟兽听了也会翩翩起舞,花草听了也会合着节拍颤动,我愿把我的绝技献给大王。”齐宣王听得高兴,不加考察,很痛快地收下了他,把他也编进那支300人的吹竽队中。 


这以后,南郭先生就随那300人一块儿合奏给齐宣王听,和大家一样拿优厚的薪水和丰厚的赏赐,心里得意极了。 


其实南郭先生撒了个弥天大谎,他压根儿就不会吹竽。每逢演奏的时候,南郭先生就捧着竽混在队伍中,人家摇晃身体他也摇晃身体,人家摆头他也摆头,脸上装出一副动情忘我的样子,看上去和别人一样吹奏得挺投入,还真瞧不出什么破绽来。南郭先生就这样靠着蒙骗混过了一天又一天,不劳而获地白拿薪水。 


可是好景不长,过了几年,爱听竽合奏的齐宣王死了,他的儿子齐闵王继承了王位。齐闵王也爱听吹竽,可是他和齐宣王不一样,认为300人一块儿吹实在太吵,不如独奏来得悠扬、逍遥。于是齐闵王发布了一道命令,要这300个人好好练习,作好准备,他将让这300人轮流来一个个地吹竽给他欣赏。乐师们知道命令后都积极练习,想一展身手,只有那个滥竽充数的南郭先生急得像热锅上的蚂蚁,惶惶不可终日。他想来想去,觉得这次再也混不过去了,只好连夜收拾行李逃走了。


潮水终会退去,闵王终会到来,如果不想光屁股站在海滩上或不想收拾行李逃走了,那我们总要做点什么吧。

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