提要：近来，常听人问起如何开卫浴专卖店。

所有的建材市场业态在这里已经做了一个最完整的缩影，建材超市与摊位制在相互竞争中各显优势。

开卫浴店，选址是关键

正如许多业内人士所说，开店“单打独斗”的时代已经过去，最好是进驻名气或人流量比较大的大市场。他们认为大市场有整体的广告宣传，有专门的管理机构，也比较聚人气。而对于这个观点，在南方建材市场经营了卫浴五金10年有余的陈先生认为，在大市场里开店面临的更是激烈的市场竞争，经营者不但要有过硬的产品质量，经营特色也要更加鲜明，服务上也得下足功夫，这对商家来说无疑都是巨大的考验。一般的，在福州如果要开一家中档的卫浴店可以选在各大建材市场内。另外，在建材市场周边开店也是不错的选择，这样不仅可以利用建材市场所带来的人气也可以利用其相关的配套设施。另外选址的重要性还表现为一方面，好地段带来的不仅是旺盛的人气也是高额的开支；另外一方面，偏僻的路段虽然开支较少但是也有生意冷淡的风险。因此，对于商家而言选址必然要慎之又慎，要在这二者之间找到相应的平衡点。

与厂家联手做好VI管理由于卫浴专卖店在展示上比较弱，因此更应该要在VI设计上统一，以整体效果凸显品牌文化。而忽视VI设计就无法形成专卖店的品牌合力，那么专卖店的效益也不会好。只有专卖店展示的效果好了，对品牌才有支持度，品牌的宣传效果才能体现出来。

加强对销售人员的管理

专卖店要实现可观的利润，对销售人员的管理是关键，并应规范管理。在仪容、衣着、语气、态度，销售提成等方面有制度性的规定，统一安排。这样才不会让消费者对你的店面丧失信心，必要时可以委托厂家对你的销售人员进行统一的培训。

开中档卫浴店至少25万

如果要在南方建材市场或者上渡建材市场等一些建材市场内或者周边开一家100平方米左右中档卫浴店，需要多少钱呢？这里且听在福州南方建材市场经营新泰和卫浴的谢先生的说法。谢先生原先在福建宁德的霞浦县开卫浴店，生意也算红火，但为了谋求更大的发展空间，去年年底他把“家当”都搬来福州，经过一番细致全面的市场摸底以及对各个建材商圈的比较，最终选择在南方建材市场把店开起来。

他给我们算了一笔账，根据店的面积，100平米最少要雇一位导购员以及送货工人，按照福州目前的物价水平，二者平均按照每人每月1000元的最低标准，员工工资支出一开始就是2000元；接着是仓库，在一般的建材市场附近仓库的租金也要将近每平方米20元，租个200平米的仓库就要4000元，再加上押二付一的支付方式，所以当期投入就要12000元；接着就是店铺租金，据谢先生说，一般店租的价格在一个建材市场里也有很大的差别，就拿谢先生自己的店铺来说，他的门店位于南方建材市场主通道的中段其租金为150元/月/平方米（往前往后，租金要相应的增加以及减少），如果是100平米的店面的话就是15000元，加上压三付一的支付方式，在店租的先期投入就是45000元。还有装修，一般稍好一点的装修费大概就是700-800元/平方米，所以这块投入大概在8万元；最“大头”的就是购买样品了，据谢先生描述，他目前代理了三个品牌的卫浴产品光样品就花费10万多（还不包括仓库存货）；再加上一些水电物业税费的话，所以这些费用加起来至少要25万元。

据谢先生介绍，这些费用只是一个最保守的估计，开店的投入还与品牌经营多少、进货量的大小以及经营思路有很大关系。一般的，品牌经营得多，其投入也会相应的加大，反之相对变少；另外，开店投入与进货量的大小有莫大的关系，有的店一进货就是好几十万甚至好几百万元，这些都是不小的投入但又是不可避免的。“现在是市场不景气的时候，顾客也很少，开卫浴店，我们最希望得到的是卫浴厂家在装修以及样品采购时的支持和优惠”谢先生不无感慨地说。

这里讲的都是一般的情况。只能做个初步的参考，因为开店是一个比较系统全面的工作，必须结合地段、环境以及代理的品牌以及经营者个人的情况等因素来综合考虑。